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复苏与蹒跚中的剧本杀:寻觅着方向 方向在前方

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发表于 2020-5-18 09:58:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
“塞上江南,以本会友”。5月13-15日,剧本杀行业迎来了新冠肺炎疫情后的首场剧本杀线下展会——银川剧本交流会。近200部剧本参展,其中半数以上为首发作品;数百个店家赴会,新店家新面孔比比皆是。随着各地出门聚会管控的放松,人们被压抑数月之久的社交需求开始释放,熙熙攘攘的展会现场似乎昭示着剧本杀线下市场已全面复苏。


曾几何时,很多人怀疑剧本杀会不会像狼人杀一样迅速“凉掉”?事实上,这种担忧直到今天也仍然存在。但笔者一直认为,剧本杀行业具有比狼人杀行业长久得多的生命力,其主要原因在于剧本杀游戏的参与门槛极低。狼人杀对参与者逻辑要求较高,有预言家、女巫、狼人等多种角色以及上警、同守同救无效等诸多规则,还需要狼人队友在一定程度上相互配合,这些使很多人望而生畏,甚至尝试了几局学不会后便从此放弃,其游戏难度天然的拒绝了大部分人。与狼人杀不同,剧本杀入门的门槛极低,基本可以说只要具备一定的文字阅读能力就能玩。虽然就游戏的刺激性而言,剧本杀未必比得上网络游戏(窃以为这也是剧本杀APP始终难以大火到超过游戏APP的原因所在),但是很多人除了有线上娱乐的需求,还有线下娱乐和社交的需求,在这方面剧本杀线下门店可以较好的满足,而且剧本杀的低门槛性使得参与者广泛,男女比例差距不至于过分悬殊,更容易达到“男女搭配,游戏有趣”的效果。

虽然剧本杀本质上具有生命力,但整个行业已结束蓝海进入红海时代。线上APP知名品牌“我是谜”进军线下,背后是线上收益的薄弱和增长的乏力,然而线下产业链也接近饱和。线下产业链的上游是作者和发行,在过去两年中作者和发行数量暴涨,剧本市场已从卖方市场转变为买方市场。线下产业链的下游是线下门店,笔者有接触南京市两家2020年春季新开业店家,他们目前每周的组局场数均在10场以下,考虑到房租、装修与设备折旧、人员工资、买本费用,全职开店的收益明显不如去公司上班。之所以产生这种情况,不是因为剧本杀过气了或是玩家变少了(事实上剧本杀玩家总数仍然在增长中),而是因为剧本杀玩家数量的增长速度滞后于剧本杀门店的增长速度,所以造成新开门店往往客源不足,而之前的老店不少生意仍然红火。

正如当年的狼人杀行业中JYCLUB采用连锁形式扩张一样,剧本店的连锁形式也已出现,但目前连锁店基本处于同城,很少有跨城,跨省的更是几乎没有。剧本杀店最重要的竞争力有三个:剧本、DM、店主的人脉,这三者中店主的人脉与连锁无关,DM表面上可以通过连锁店统一培训来统一水平,实际上DM个人的外貌形象与沟通能力不可能完全靠培训来解决,加之DM发展空间有限、薪资有限,DM从业者稳定性差,因此连锁也基本解决不了DM的问题。而剧本,在今天剧本行业处于买方市场的情况下,显然不需要靠连锁也有大量剧本可以挑选。至于剧本店装修、定价等,不能说不重要,但完全可以通过去其他店参观学习解决。综上,笔者认为支出不菲费用进行剧本店的加盟毫无必要,因此不看好未来在剧本行业能形成类似家电行业苏宁、国美那样的连锁。

面临激烈的市场竞争,一些发行想出了请明星助阵这招。受限于剧本杀营收规模较小,剧本发行显然无力负担知名影星歌星的出场费,于是有一定名气而出场费用又不高的一些游戏竞技类名人成为了首选,电竞女选手小苍就已为数个剧本直接或间接站过台。从小苍站台剧本的市场认可情况来看,有口碑不错的也有接受度非常一般的,这说明小苍站台对剧本口碑提升相当有限,这一是因为小苍近几年人气已有所下滑,二是因为许多剧本杀玩家并非电竞爱好者,三是因为剧本杀的剧本内容是核心,名人站台对玩家剧本的体验无法起到真正的心理暗示性增强效果。

剧本作品的泛滥使得剧本杀作品的游戏时长有越变越长的趋势,很多作者和发行、店家把剧本体量大、玩家能玩更长时间作为本子质量高的重要评价标准,这确实有一定道理,也满足了一些资深玩家客户的需求。但是,“成也萧何,败也萧何”,剧本杀耗时长的同时也限制了客户市场的扩展,比如工作日晚上许多上班族只想花2、3个小时来娱乐一下、扩展人脉或者结识异性,面对众多4小时起步的剧本显然只能选择放弃。

剧本杀和网络文学一样都是文字作品,在网络文学领域已形成了起点中文网等少数大平台,且猫腻等知名网文作者的作品也已被改拍为影视剧,那么类似的事未来会在剧本杀行业上演吗?就前者而言,目前剧本杀发行众多显然增加了剧本店的挑选成本,也不利于剧本制作形成规模效应,同时各地轮流展会也给参与者带来了交通和时间成本,因此市场集中度提升有内在的利益推动力,但究竟是最终形成若干线下大发行分割市场的格局,还是出现线上剧本发行平台集收稿、展示、制作、销售为一体,基本取代线下发行和展会的模式,尚有待观察。就后者而言,虽然一些作品情节和立意尚可,但即使不考虑这些作品相比《将夜》《庆余年》《诡秘之主》等网络文学来说质量上还是有所逊色,单就改拍方便性来说,因为剧本杀作品情节上往往跨度多年,如果作为一部电影来拍难以涵盖,而如果作为电视剧来拍则剧本杀内容又单薄了些,远不如网络文学丰满,因此剧本杀作品被改拍为影视剧的可能性目前来看极低。


哪里有利益,哪里就会有资本。截止目前,在剧本杀里下场的重量级资本玩家极少,未来呢?随着剧本杀受众的进一步增长,随着经济新常态下其他娱乐行业愈来愈难获得超额利润,让我们拭目以待剧本杀的新天地。纵然有这样那样的痛点,终不改,一江春水向东流。
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 楼主| 发表于 2020-5-18 10:25:01 | 显示全部楼层
原文载于https://zhuanlan.zhihu.com/p/141197786   欢迎大家向知乎上的这个“线下剧本杀”专栏投稿交流。
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