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狗头大大分享的书，影响力里面的。看了觉得很有趣拿来分享给大家。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。举个小例子：
美国的研究员做了几个实验：
实验A，两人聊天，其中一人（研究人员）出去买了两瓶可乐，一人一瓶，聊到一半时，研究人员说自己在帮一个朋友销售一点彩票，能否帮个忙，花几美金买几张？
实验B，两人聊天，研究人员出去一趟，进来并没有买可乐，聊到一半时，研究人员同样提出帮忙买几张彩票。
实验A和B的区别就是一瓶可乐，但同样人数下实验A中所买彩票比实验B大两倍！！！
一瓶可乐就让对方产生亏欠还债感，他们买彩票就是抱着偿还心态和不背忘恩负义之名的心态。
所以互惠原理效力非常强大，一定要善用。用到别人不好意思拒绝。
补充一下，这里所说的所有实验，都是寻找大量的人参与实验得出的结果，所以非常可信。
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沙发
楼主 |
发表于 2018-3-21 20:49:08
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只看该作者
还有个栗子估计很多人都知道：
安利公司的另外一种形式的免费试用策略：一种叫做“霸格”的方法，就是一组各种各样的安利产品，推销员们把这些东西用一个特制的盘子或是塑料袋装着带到顾客家里。在安利内部流通的保密手册中，推销员被告知把“霸格”留在顾客处“24、48或72小时，不收任何费用，不要让主妇有任何思想负担。只是告诉他你想要她使用这些产品…没有人会拒绝这个提议。” 那些接受并使用了“霸格”的顾客陷入了一个不得不面对互惠原理的尴尬境地。很多顾客在他们的负债感面前乖乖投降，买下了那些他们已经试用了的一部分产品。 |
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3#
楼主 |
发表于 2018-3-21 20:51:23
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只看该作者
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仔细想想好像我们生活中很多地方都在用互惠原理，例如超市里面的试吃，还有求人办事的时候拿着礼品过去。而大多数人拒绝的方式是不收礼物而不是收下礼物之后拒绝你的请求，想想真恐怖，大多数人都是遵循这条原理的。 |
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确实，生活中我们很难拒绝经常给我们小恩小惠的人的请求 |
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哎呀脸红啊，就别写我名字了啊
现代好多营销的手段都用了互惠原理，好好研究下很有意思~ |
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天网恢恢，肥而不腻
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这是不是就是人性的弱点。吃人嘴软拿人手短，得到过别人的东西就不好拒绝别人了。 |
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(｡･ω･｡)ﾉ♡
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我妈就被坑过，那些搞推销的硬要让她试用然后...她就买了... |
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但现在我们对于这种免费赠送、试用、试吃的东西都是主观抗拒的啊 |
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就是因为会被利用这点所以产生的抗拒心理啊，无功不受禄 |
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说句实话 我就是很不要脸的人 经常试吃到饱 如果那人有计划小恩小惠来套路我 收下福利然后果断拒绝诉求 |
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真的是套路深 玩游戏的时候也这样 之前凶手在游戏过程中 经常明着给我讲好话 我以为他是好人 就给他讲了我任务和秘密 结果最后推我进坑 什么脏水都泼给我 大家都以为我是凶手 |
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发表于 2018-3-21 20:47:29
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